Vanzarea consultativa. 125 de tehnici

Cartea se adreseaza managerilor care vor sa-si dezvolte oamenii prin sesiuni de instruire interna sau individuale, se adreseaza consultantilor aflati la inceput de cariera, pentru acumularea accelerata de cunostinte, se adreseaza si consultantilor cu experienta, care isi vor valida si actualiza tehnicile deja utilizate. Tehnicile vin cu mai multe exemple dialogate, sunt usor de adaptat si de exersat in practica. Toate au explicat mecanismul de functionare si legile subliminale de persuasiune a caror expresie practica le reprezinta. Organizarea cartii este pe capitole care respecta pasii unui proces de vanzare bazat pe consultanta. Cartea este utila pentru dezvoltarea sistemelor interne de instruire pentru forte de vanzari, echipe de contact telefonic, relatii cu clientii si poate fi folosita si de cei din marketing si promovare directa. Cartea este utila in vanzarile de solutii de valoare ridicata si de relatie pe termen lung, castig - castig. Antreprenor din 1994, broker pe piata de capital din Romania intre 1996 si 2000, cu studii post-universitare in 1998 in diplomatie si relatii internationale, Radu si-a dedicat cariera vanzarilor consultative, atat ca manager si trainer in companii multinationale, cat si in afacerea proprie. Invariabil, fie ca este vorba de burse, de fonduri de asigurari, de servicii bancare,...