Sales – The way of life

“People don’t buy for logical reasons. They buy for emotional reasons.” – Zig ZiglarVanzarile fac parte din viata noastra de zi cu zi, a tuturor, indiferent de profesie, rasa, culoare sau credinta.Vanzarile sunt, de fapt, o convingere personala, un transfer reciproc de emotii care stau la baza convingerilor noastre personale si care sunt transformate in actiuni. Actiuni de a cumpara produse sau servicii care sa ne faca mai frumosi, mai destepti, mai atragatori sau mai puternici. Vanzarea este un JOC!Un joc in care cei mai buni „vanzatori” ajung sa stapaneasca lumea, sa devina eroii propriilor vieti, prin prisma convingerii „clientilor”, fiind definiti de un mix perfect de „vanator” si „fermier”, cu o atitudine de invingator si un nivel ridicat de inteligenta emotionala. Intotdeauna, altruisti si dispusi in a le indeplini nevoile clientilor, obiectivul principal fiind vanzarea de: incredere, siguranta, control, valoare.Simte, transmite si vinde „emotie”!Cuprins Sales – the way of lifeCapitolul 1. Evolutia vanzarilorCapitolul 2. De ce vanzarea este un mod de viata?2.1. Comisioane/recompensaCapitolul 3. Ce este o vanzare?3.1. Obiective, procese si sarcini de lucru ale departamentului de vanzari3.2. Tipuri de vanzari3.3. Tipuri de vanzatori3.4. Clasificare a tipurilor de vanzatori:3.5. Abilitati – Calitati – AtitudineCapitolul 4. Cum se face o...